参照杭州“全屋定制｜直接找源头工厂”那条：拿调研里的数据看这种写法为什么带本地客，拆它的镜头和技术，看我们最新一版复刻做到哪一步、差在哪；再看现有素材怎么用、同一批素材怎么变成多条内容，以及每个门店批量发布的部署方案。
数据来自我们 10 月 12–14 日做的《小红书装修地区流量调研》，以及 10 月 13–14 日的原片拆解和复刻试做。人工耗时都是估计，未实测。标 ［待核实］ 的是资料里没找到出处的说法，核实之前不写进正式发布的视频。
几个词：矩阵＝同一批素材按不同门店、不同开头拆成多条视频，各门店账号分别发；钩子＝开场抓人的第一句话；投影㎡＝柜子正面宽 × 高的面积，定制柜按它计价；IP 属地＝小红书显示的评论人所在省份；本地高意向＝评论人和视频同省，并且在问价、问地址、要联系方式或说出自家需求。
我们的核心观点：做小红书调研，是为了看清别的服务商和同行是怎么靠内容拿到流量的——找出带来本地询价的方法，再套到我们门店的真实素材上。
这节看什么：这种写法在调研里带来多少本地询价，靠的是什么。
调研主表里本地高意向 ≥ 50 条的 8 条视频，有 5 条视频（来自 3 家商家）是全屋定制工厂 / 展厅实景加价格信息。
评/赞（评论数 ÷ 点赞数，越高说明来问的人越多）
数据：我们 10 月 12–14 日的《小红书装修地区流量调研》；本地高意向只按实际读到的评论计。完整对比见下表。
都来自调研页，本地案例都只算“部分”：拍的是工厂、展厅，没有讲某一户业主的单子。“本地高意向”＝评论人 IP 属地和视频城市同省，并且在问价、问地址、要联系方式、问接不接或报出自家需求；分母是那次实际读到的评论。同一商家的几条已标出，不能算成独立样本。
| 城市 | 标题 | 商家 | 本地高意向 | 读到的评论 | 拿流量的点 |
|---|---|---|---|---|---|
| 福州 | 我们应该是福州很特别的全屋定制工厂 | 福州商家 A（同一商家 ①） | ≥ 180 | 502 / 503 | 真实工厂板材与制作过程 |
| 福州 | 599 元/㎡ 真正的福州全屋定制源头工厂！ | 福州商家 B（同一商家 ②） | 104 | 267 / 280 | 标题直接挂单价，工厂与报价信息明确 |
| 杭州 | 杭州全屋定制｜直接找源头工厂‼️省钱省心（本页参照） | 杭州商家 C（同一商家 ③） | 94 | 110 / 705 | 出镜人走工厂 + 正文折扣 |
| 杭州 | 揭秘‼️杭州全屋定制工厂！大厂品质更放心 | 杭州商家 C（同一商家 ③） | 约 70 | 163 / 170 | 工厂与展厅 |
| 福州 | 强烈推荐！福州全屋定制直接找本地源头工厂 | 福州商家 B（同一商家 ②） | 50 | 88 / 170 | 女店员在仓库、生产线口播，反复说“只要 699”，逐项讲包含什么 |
只列本地高意向 ≥ 50 条的 5 条视频（3 家商家）；10–49 条的天津、泉州窗帘、金华等样本见调研。共同点：开口带城市名，给一个真实价格或优惠，画面是自家工厂 / 展厅，结尾引导私信或到店。
这节看什么：原片每一段怎么拍的，哪些 AI 能做、哪些只能人做。
按 1 秒一帧逐帧归类：约 82% 是现场实拍（出镜人、车间、展厅），约 7% 是真实完工照片，只有约 11% 是图卡、截图、logo。
| 时间 | 段落 | 原片画面 | 用什么做 | AI 能不能替代 |
|---|---|---|---|---|
| 0–7s | 钩子 + 自我介绍 | 出镜人站在工厂外 → 走进车间 | 真人实拍 | 不能。AI 能生成边走边说中文的主播，但人和工厂都不存在，有虚假宣传风险 |
| 7–12s | 工厂规模、设备、展厅 | 车间全景、封边机上板、展厅 | 实拍空镜（只拍环境不拍人）+ 大字 | 画得像，但不是这家工厂，不能当真 |
| 12–17s | 板材、价格 | 设计师接待、板材品牌墙、手摸板材 | 实拍 + 品牌 logo | 板材品牌必须是真用的 |
| 17–30s | 工艺、工厂直达 | 出镜人口播、封边特写、仓库 | 实拍 | 不能 |
| 30–37s | 设计 + 风格 | 设计师一对一、完工案例拼图 | 实拍 + 门店完工照片 | 完工照片不能编造 |
| 37–40s | 包设计 / 制作 / 运输 / 安装 | 画设计图、生产、仓库 + 勾选清单 | 实拍 + 程序模板 | 勾选清单、大字由程序做 |
| 40–55s | 售后 + 私信引导 + 结尾 | 资质墙、出镜人、私信截图、展厅、logo | 实拍 + 截图 + logo | 私信卡、logo 卡由程序做 |
AI 已经成熟、可以直接用的部分：写脚本、配音、字幕、图卡模板、自动剪辑、选片。只能人做的部分：出镜人口播，车间全景、展厅、资质墙的实拍，所有事实数字的核对。
如果照原片的做法去实拍（10-13 的估算，我们现在不走这条路，见第 4 节）：产线 7 个工序里有 5 个需要人参与：拍摄日（人）→ 素材打标签（AI＋人抽查）→ 写脚本（AI）→ 补拍开头结尾（人，可选）→ 自动剪辑（程序）→ 审核（人）→ 发布、回复评论（人）。估计每条 65–120 分钟（拍摄日 2 人拍 1 天、可供 10–20 条，摊到每条 50–100 分钟；再加每条审核 15–20 分钟），未实测。
这节看什么：我们现在做到哪一步，哪些画面是真的、哪些要换。
这一版是演示稿，AI 镜头还没打“示意”标，不发布；第 5 节的三条矩阵示范已全部标注。
| 画面来源 | 占成片时长 | 说明 |
|---|---|---|
| 出镜人真实底片 | 约 26% | 画面是门店出镜人的真实底片，但口型和声音是合成的（对口型：让画面里的嘴型跟新配音对上；克隆音色：用她本人录音训练出的合成声音），台词是新写的 |
| AI 空镜（样片） | 约 54% | 车间、设备、展厅、板材、封边、打包、运输、安装，全是 AI 生成，不是我们的工厂。车间全景、展厅这两类是在证明“有工厂、有展厅”，用 AI 画面时必须标“AI示意画面”，口播不能说成“这是我们的车间 / 展厅”；设备、板材、封边、打包、运输、安装这类特写，AI 效果可以用，继续用并在画面角上标“AI示意画面” |
| 效果图 | 约 13% | 风格示意图，不是这家门店的真实完工案例；标“效果图 · AI 示意”可以继续用 |
| 程序卡片 | 约 7% | 按微信聊天页版式画的私信卡、结尾 logo 卡 |
占比按最新一版的时间轴逐镜头累加（共 44.5 秒）。现在的口播里已去掉还没核实的说法：“十六年”“两万平”“两千平”“PUR 封边”（PUR：一种热熔胶封边工艺）“终身售后”。对照门店提供的资料后：“PUR 封边”已核实，可以加回；“终身售后”资料原文是“终身维护”，按原文说；“十六年”“两万平”“两千平”资料里没有，仍不能用。私信卡里的厦门地址与门店地址清单一致。
和原片的差距：原片 82% 是这家工厂的实拍；我们只有 26% 用了真实底片，而且这部分的口型、声音是合成的，台词是新写的，车间、展厅等空镜一个都不是真的。我们手上现有的 4 段门店视频都是出镜人站着口播（背景是车间、展厅或沙发），没有车间、展厅、板材、封边、仓库这些空镜；车间全景、展厅和其余特写都只能用标注过的 AI 示意画面（做法见第 4 节）。门店给的资料里另有出镜人 20 段口播视频，背景都是办公室书架和证书墙，同样没有车间、设备、展厅、板材、封边、仓库、装车、安装、设计师出图的实拍空镜。
这节看什么：现有资料里有什么、每类放在成片哪一段、哪些话不能说。
| 现有素材 | 有多少 | 放在哪一段 | 注意 |
|---|---|---|---|
| 门店出镜人口播视频（背景是车间、展厅或沙发） | 4 段 | 开头钩子、价格、结尾引导私信 | 台词按选题新写，口型和声音用对口型 + 克隆音色合成 |
| 出镜人口播视频（背景是办公室书架和证书墙） | 20 段 | 开头、售后与保修、结尾；证书墙背景可对应原片“资质墙”那段 | 同上；证书只作背景，不口播没出处的资质 |
| AI 空镜（车间、设备、展厅、板材、封边、打包、运输、安装） | 沿用上一版已生成的 | 工厂规模、板材做工、工厂直达、四包 | 角上标“AI示意画面”；口播不说“这是我们的车间 / 展厅” |
| 效果图 | 沿用上一版已生成的 | 设计 + 风格 | 标“效果图 · AI 示意”，不说成完工案例 |
| 程序卡片（私信卡、结尾 logo 卡、勾选清单、大字） | 按模板生成 | 四包清单、私信引导、结尾 | 私信卡地址只写到城市或区，出自门店地址清单 |
口播只说有出处的话：“源头工厂直供，工厂在漳浦”“明码实价，主推档 568 元/投影㎡（江浙沪深京地区 598）”“从源头工厂直达客户家中”“免费保修 1 年、终身维护，加合同总款 3 个点可升 5 年”都出自门店资料；“十六年”“两万平”“两千平”资料里没有，不用；“自有智能家居工厂”“负责到底”标 ［待核实］，核实前不用。
第 5 节三条示范就是按这张表用现有素材做出来的；以后有新的真实画面，直接替换对应位置，结构不用变。
这节看什么：同一批素材能拆出几条不同的视频，以后的成品是什么样。
下面三条用的是同一批素材：门店出镜人的真实底片片段 + 最新一版复刻里的 AI 空镜和效果图，分别对应三家真实门店（厦门、晋江、福州），换了门店城市、开头钩子、卖点顺序和结构，各 33–35 秒。这三条里的 AI 空镜右上角都标了“AI示意画面”；素材怎么分配见第 4 节。三条都是演示稿：标［待核实］的句子核实之前不发布。
AI 示意画面不对应任何具体工厂或设备，角上都标注；口播不把它说成“我们的车间 / 展厅”。
| 哪条 | AI 费用 | 花在哪 | 人工 |
|---|---|---|---|
| 最新一版复刻（44 秒，第 3 节） | 约 $13.3（≈ ¥94） | 对口型 约 116 秒 × $3/分钟 ≈ $5.8；AI 空镜动态 16 段 × 5 秒（AI 图生视频，$0.07/秒）≈ $5.6；AI 生图约 47 张（空镜底图、效果图）≈ $1.7；配音约 1,200 字 ≈ $0.12；背景音乐约 $0.02。含从第 1 版到最新一版的全部试错 | 按 10-13 估计每条 65–120 分钟（按原片实拍做法估算，含拍摄日摊销，未实测） |
| 矩阵示范一 / 二 / 三，共三条（本节） | 约 $0.04（≈ ¥0.3） | 只新配了约 20 句配音；空镜、效果图、对口型片段都沿用上一版，没有重新花钱 | 审稿、审成片 |
| 以后每条（沿用现有素材，估算） | 约 $0.1–3（≈ ¥1–21） | 只换配音和剪辑时约 $0.1；开头、结尾要重新对口型时，每 30 秒约 $1.5；要新做 AI 示意空镜时，每段 5 秒约 $0.35 | 每条审核 15–20 分钟 |
费用按所用 AI 服务的公开标价估算（对口型 $3/分钟、图生视频 $0.07/秒、生图每张 $0.035、配音每千字 $0.10），未核账单；人民币按 1 美元 ≈ 7.1 元折算。复刻那条的数是按实际发出的全部请求逐个数出来的，不含音色克隆。
要做什么：定账号、用现有素材按规则批量出片发布，用本地高意向评论数衡量；先用 10 条试点验证。