一单真实案例，怎么拿到同城流量

上海“14W搞定70m²轻法式”：九成评论来自上海

我们的核心观点：做小红书调研，是为了看清别的服务商和同行是怎么靠内容拿到流量的——找出带来本地询价的方法，再套到我们门店的真实案例上。

1. 开口一句话把总价、面积、城市说完。原片开头就是：花 14 个 W，把上海 70 平两房一卫改成三房两卫。本地人立刻能拿自家房子去比。
2. 评论在拿自家户型算账。「上海徐汇，76平改造需要多少个？」这类留言就是询单：有具体城市、面积、预算参照。
3. 所以能照搬的是结构，不是风格。门店手上的任何一单真实交付，只要能报出城市、面积、总价，就能套这个结构。

原片 4 分 38 秒，四段结构：画面 AI 能合成，素材必须真实

• 画面构成：约 46% 是模板、卡通、户型动画，约 46% 是设计效果图，约 8% 是改造前实拍照片（按帧归类的近似值）。
• AI 做不到的：AI 能把改造前照片画成像样的“改造后”，但那是 AI 的想象，不是这家店的真实方案，不能当真实案例发。这正是下面「人工干预」要补的地方。
• 人工比例，两个口径（估算，未实测）：按工序数算，这条产线 7 个工序（建项目、确认户型、写脚本、配音字幕、合成、审核、发布回评论）里 4 步要人参与；按耗时算，每条人工估计 40–55 分钟。用真实一单做时，“建项目”里还要多两件事：整理门店交来的资料、逐张核对修过的照片，工序数不变、耗时会多一些。

轻法式第 5 版：结构对齐了，但改造前后图是 AI 画的

逐段对齐原片的镜头顺序和口播节奏；户型是程序画的线稿，改造前后成对图由 AI 生图画出，卡通设计师 / 业主也是 AI 画的，画面都标了「示意」。它证明了产线能跑通，但内容是虚构的一套房——拿去获客，评论里有人问这套多少钱，门店答不上来。

四处要人补：户型、前后照片、痛点、脚本确认

这一单是门店真实成交的客户：自建房，二楼三楼共 5 个位置做柜子，报价表合计约 1.8 万元。资料来自门店交来的案例包（量尺照 5 张、安装照 5 张、报价表、聊天记录）；本页只用汇总后的信息，不放业主姓名、聊天原文和报价明细；成片里的聊天截图是从原始截图裁出并打码的，报价单按报价表重新排版，都隐去了姓名、电话、地址。

价格口径：以报价表合计为准（约 1.8 万元，含赠送 9 个抽屉），客户最后的付款和这个数对得上；聊天里出现过的另一个总价不用。视频里只说“一万八”，不把面积和单价连着报：报价表合计里有增项、赠送，不等于面积 × 单价，连着报会被人拿计算器算出对不上。

① 户型图：没有整张户型，按量尺照画示意图

案例包里没有整张户型图，只有 5 张量尺照，标了每面墙的尺寸。下图只画哪层有哪几个柜位、那面墙多宽，房间的相对位置没有实测，是示意。门店后来补了设计软件里这一单的 5 张 3D 设计稿，上一版视频里讲到哪个柜子就弹出对应那张；新版改成在户型上高亮对应柜子，不再弹设计稿。

5 个柜位的宽度（mm）

主卧第一面墙 二楼

4160 主卧第二面墙 二楼

3600 次卧墙 二楼

3110 厨房吊柜宽 三楼

2645 餐边墙 二楼

2230

墙宽（量尺照）吊柜宽（报价表）

图上标的是墙宽，不是柜子宽：读自量尺照，餐边墙 2230（门洞 960）、主卧第一面墙 4160（含卫生间门，柜子实际做了 2242 + 600）、主卧第二面墙 3600、次卧墙 3110；厨房标的是报价表里吊柜的宽 2645（量尺照里的 2115 是台面宽）。单位 mm。

② 前后对比：量尺照 → 安装原片 → 安装后

“前”是量尺当天的现场照（照片上的地址字样已遮掉，底部量尺软件的二维码条已裁掉）；“中”是安装当晚拍的原片，柜门还贴着保护膜、带水印，仅作对照；“后”分两档 AI 效果图做对比：初级渲染只在安装照上去保护膜、调光影，构图基本不变，单张约 $0.04；高级渲染在此基础上扩图、补吊顶灯光和软装、再精修，视频里统一用高级渲染这版。

安装后画面统一用 AI 光影效果图（扩图 + 精修，柜门数和分缝已逐张核对与安装照一致，标“效果图”）：先把安装照撕膜、调亮，再扩成横版、补上吊顶灯光和软装，最后去掉书脊和小物件上的 AI 乱码文字、把柜门调回干净的米白。灯带、吊灯、家具、墙面和地毯都是 AI 加的，不是实景；能当实景看的只有柜子本身。

二楼餐边柜（门洞包进柜体）

主卧衣柜①（墙宽 4160，含卫生间门）

主卧衣柜②（墙宽 3600）

次卧衣柜（墙宽 3110）

三楼厨房吊柜（吊柜宽 2645）

效果图是 AI 生成，细节可能和实物有出入，以柜门数、分缝、颜色逐张核对为准。安装照与量尺照的对应关系按画面判断。

③ 痛点分析：聊天记录里客户反复问的

次数＝业主自己发的消息里提到这件事的条数（按关键词数，语音按转出来的文字算）。

• 柜子和墙板、吊顶谁先装（17 条，问得最多）。家里要做碳晶板和吊顶，所以等吊顶做完才量尺。→ 脚本第 8、9 句
• 卫生间的门能不能藏进衣柜（6 条）。最后没做成：安装照里卫生间门在衣柜外面，所以脚本不写这件事。
• 板材选 488 还是 568 档（元/投影㎡），环保够不够（3 条）。门店说明两档都是 ENF 级板材，区别在品质、不在环保，预算足就选 568 档。→ 脚本第 7 句
• 地面不平会不会影响安装（3 条）。量尺师傅记了地面斜 20–30mm。脚本没写，可作为下一条“避坑”素材。
• 工期能不能配合自家装修（1 条，但和“先装后装”是同一件事的两面，所以写进脚本）。工期对外统一按报价表条款的板式柜生产 30–45 天说。这一单付尾款第二天到货，是因为前面等吊顶时已经在生产，属于特例，不代表生产周期（视频里沿用销售当时的答复：下单到货 15 到 20 天，建议留一个月）。→ 脚本第 10、11、20 句
• 上班忙、习惯线上沟通，颜色要和家人商量（颜色 1 条）。→ 第 4、19 句

④ 脚本：按上海那条的结构写，数字和问答都出自案例包原话

1. 一万八，晋江自建房，五组柜子一次做齐。按报价表合计（约 1.8 万）
2. 报价单一项一项列清楚，还送了九个抽屉。
3. 这是业主自己盖的房子，二楼三楼，一共五个位置要做柜子。
4. 业主上班忙，基本都在线上跟我们沟通。
5. 他的要求很明确：板材要环保，柜子要跟墙板吊顶配合好，工期不能拖装修的后腿。
6. 第一个问题：四八八还是五六八？
7. 我们说：两种都是ENF级环保，预算足，就选五六八，品质更好。
8. 第二个问题：柜子先装，还是墙板先做？
9. 等地砖铺完、吊顶做完，我们再上门量尺。
10. 第三个问题：工期赶得上吗？
11. 下单到货大概15到20天，我们让他留一个月。
12. 吊顶一做完，我们就上门，五个位置一次量清楚。
13. 最难的是二楼餐边区：墙上有个通往楼梯的门洞，柜子怎么放？
14. 难不倒我们！直接把门洞包进柜体，上面吊柜，中间开放格，下面抽屉柜。
15. 主卧第一面墙4米16，衣柜做到顶，旁边留了挂衣凹格和小台面。
16. 第二面墙3米6，衣柜加抽屉，收纳一次到位。
17. 中间次卧，墙宽3米11，一组通顶衣柜，下面带两个抽屉。
18. 三楼厨房，吊柜宽2米6，油烟机上方一整排，柜门不装拉手，看着更整齐。
19. 柜体是18mm的多层实木，颜色是业主跟家人一起挑的。
20. 尾款一付清，第二天货就送到了。
21. 装好以后，业主说：效果不错，家里人都很满意。
22. 晋江泉州想做柜子的，把户型发给我，帮你算一算。晋江、泉州有门店

这一版把三问三答收成三个共同痛点，问法为行业常见问法（模拟对话），回答用报价表和案例包里的事实。视频里的数字只用报价表和量尺照：总价“一万八”、赠送 9 个抽屉、每面墙的宽度。面积和单价不进视频——合计不是面积 × 单价，连着报会被人拿计算器算出对不上。尺寸只说“三米六”这种墙宽，画面上标“墙宽”。

模拟成品：89 秒，真实一单 + 三个共同痛点 + 逐柜运镜

和原片（上海“14W搞定70m²轻法式”）还差在哪

新版在上一版基础上补了：整屏竖屏运镜（每间 2 段）、业主需求卡、三问三答、“门洞怎么放？”悬念、每组柜子口播带尺寸、固定插画设计师和贴纸；之后收成三个共同痛点并改为厦门门店口径；又放慢开头、改清晰，并按原片补了光斑过渡、集中线和音效（只改剪辑，不新增费用，图 1 分数不变）。

图 1　七个维度，0–5 分（条越长越接近原片）

分数是我方按画面逐段对照的主观评分，用来看差距方向，不是平台数据。竖线是 1 分一格，满分 5。

图 2　特效分析：原片用了什么，当前版 做到哪

原片约 4 分 39 秒，下面的时间点都是原片里的位置（误差约 ±0.5 秒），是把原片每 0.25–0.5 秒截一张图逐张看出来的。真人出镜、柜内特写不算剪辑特效，放在表下清单里。

最新版（当前版）和原片之间做不到 / 没做的点

• 真 3D 漫游原片是设计软件导出的连续漫游，镜头在房间里走动。我们只能在一张效果图里让 AI 推近、横移 5 秒；角度一大柜门就变形（此前试过大角度环绕，整批作废）。一个办法是请门店从柜柜（门店用的定制柜设计软件）导出漫游视频。
• 柜内特写（有意不做）抽屉拉开、柜内分区这类镜头，让 AI 凭空生成会编造柜内结构，和实物对不上，所以不做。
• 户型墙线移动原片的特色是户型图上墙线移位、门洞挪动。这一单只做柜子、不改墙，没有改造可以演。
• 真人设计师出镜（有意不做）原片有真人设计师出镜；这一版只用插画设计师陪讲，门店有出镜人后可以加。
• 开头的乱屋冲击原片开头是三段杂乱的实拍拼在一起；这单是新房毛坯，没有对应画面，是题材限制。

和第 3 节的初步复刻相比：结构一样，但每一个数字、每一个柜子都是真的，评论里有人问“我家 xx 平多少钱”，门店能拿这单报价直接答。

模拟成品的制作成本

费用按 AI 服务商公开标价估算（修图每张 $0.04、扩图精修每张约 $0.15、AI 运镜每 5 秒 $0.35、配音每千字 $0.10），未核账单；人民币按 1 美元 ≈ 7.1 元折算。聊天截图从原始截图裁剪打码、报价单由程序按报价表排版，都不花钱。

每交付一单，就出一条

每单用到的素材（晋江这单的案例包里都有）

• 量尺照：每个柜位 1 张，带尺寸标注（量尺软件导出的照片即可，底部二维码我们会裁掉）。
• 安装后照片：每个柜位 1–2 张；贴着膜、光线暗也能用，AI 光影效果图会去膜补光。
• 报价单：总价、投影面积、单价、赠送项。
• 禁写与必遮：视频、标题、评论回复里不写业主姓名、电话、详细地址（只写到区县）；量尺照上的地址字样和底部二维码条先遮掉、裁掉再用。
• 聊天记录：客户反复问的顾虑和最后的评价，直接做成三问三答和结尾评价（截图打码）。

谁做什么

1. 1
   整理案例包我方（人工）

   从已有案例包里挑量尺照、安装照、报价单、聊天截图

2. 2
   画示意户型 / 出效果图我方（AI + 程序）

   安装照 → 光影效果图 → 扩图精修，每单 AI 费用参照第 05 节（以后每单约 $5.5–7）；人工逐张核对柜门数、分缝、开放格和安装照一致，不过关就重出

3. 3
   写脚本我方（AI 起草）

   按“总价 + 城市 + 柜位数 → 顾虑 → 逐个柜位 → 结果”套

4. 4
   核对脚本我方（人工）

   数字只用报价表和量尺照，问答只用聊天原话

5. 5
   配音、剪辑、字幕我方（AI + 程序）

   程序自动完成，人只看成片

6. 6
   审核、发布我方审核、发布

   标题、话题、发布时间见下

7. 7
   回评论、接私信人工（按下面话术）

   见下

标题、话题、发布

标题

总价 + 城市 + 柜位数，例：“1.8万搞定晋江自建房5组柜子”。面积只在有报价单时写，而且不和单价连着报（同第 04 节）。城市写到区县（晋江、石狮、丰泽），不写小区名。

话题

按案例所在城市写，例：#晋江全屋定制 #泉州装修 #自建房装修 #定制衣柜 + 户型或风格词。［话题热度待实测］

发布时间

［待实测，先按晚间 19–22 点发，跑两周后按数据调整］

节奏

每交付一单出一条；单量少的月份，同一单可以拆成“整单”和“单个柜位”两条。

评论区和私信

• 问价的（“我家 xx 平多少钱”）：回“这单 5 组柜子 1.8 万，你家户型发我，帮你按同样板材算”，引到私信。
• 问地址的：回门店所在区 + “可以先来看板材”，不在评论区留电话。
• 问能不能做的（外地）：按门店实际服务范围答（晋江这单：晋江、泉州）；远距离的运费按合同条款说明。
• 私信：先要户型和面积，再约量尺；把这单的顾虑问答（板材档位、和吊顶的先后、工期按报价表 30–45 天）做成固定回复。

怎么看有没有拿到同城流量

沿用调研的尺子：本地高意向评论＝评论人 IP 属地和视频城市同省，并且在问价格、问地址、要联系方式、问接不接，或明确提出自家装修需求。≥ 50 条算足够多，10–49 条算较多，< 10 条算少。每条视频发出 7 天后数一次，同时记私信里留了户型的人数。如果是新号，前两周流量小，先看私信数，不拿 ≥ 50 当门槛。

先做 10 条试点再决定要不要批量复制：按晋江这一单的做法，从已有交付案例里挑 10 个各出 1 条，每条投 100 元抖加，10 条合计 1000 元。10 条发完后整理成案例数据，每条记播放、本地高意向评论（按上面的尺子）、私信留户型人数、到店数，再看是否值得批量部署复制到更多门店。