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USER JOURNEY · 用户旅程 · 案例 #003

他 19 分钟连开 6 个角色,撞了 5 次付费墙,最后在注册框前退场

用户从 Bing 搜索着陆,在 19 分钟内密集探索了 6 个 AI 角色,发送了至少 7 条消息,并两次成功解锁媒体内容。他对角色互动有强烈兴趣,但每次深入对话或尝试解锁内容时都撞上 Sparks 付费墙。他反复打开订阅抽屉、查看 Sparks 页面,却始终未完成支付,最终在触发注册/登录弹窗并遭遇验证错误后离开。核心卡点在于:付费意愿被频繁的付费拦截消耗,且注册流程的摩擦成为最后一根稻草。

高意向 · 评分 86 卡在 · paywall Desktop · Windows
1
着陆
2
注册
3
开聊
4
撞墙
5
开 Drawer
6
看套餐
7
点付款
INTENT FINGERPRINT · 意向画像

过去 7 天,他/她离付款只差一步

用户从 Bing 搜索着陆,在 19 分钟内密集探索了 6 个 AI 角色,发送了至少 7 条消息,并两次成功解锁媒体内容。他对角色互动有强烈兴趣,但每次深入对话或尝试解锁内容时都撞上 Sparks 付费墙。他反复打开订阅抽屉、查看 Sparks 页面,却始终未完成支付,最终在触发注册/登录弹窗并遭遇验证错误后离开。核心卡点在于:付费意愿被频繁的付费拦截消耗,且注册流程的摩擦成为最后一根稻草。

ACT 01 · 着陆即开聊,3 分钟试水 Iris 2026-05-11 12:37:45 - 12:38:23 UTC

着陆即开聊,3 分钟试水 Iris

用户通过 Bing 搜索进入 Softie.ai 首页,仅 3 秒后便点击角色 Iris Lin 并立即开始聊天。他在 5 秒内发送了第一条消息并收到回复,整个交互流畅迅速。但对话仅持续 28 秒,他便通过 page_explore 事件离开聊天页,表明这次互动未形成深度粘性,更像是一次快速的功能试探。

  • 从 $identify 到 character_click 仅间隔 3 秒,决策速度极快。
  • chat_start 到 chat_message_send 仅 3 秒,说明他清楚自己要做什么。
  • 收到回复后仅 28 秒即触发 page_explore 离开,首段对话深度不足。
ACT 02 · 角色跳转与首次媒体解锁 2026-05-11 12:38:24 - 12:39:58 UTC

角色跳转与首次媒体解锁

离开 Iris 后,用户几乎瞬间进入 Elowen Starshade 的聊天页,但未发消息,12 秒后便跳转到 Anna Li。在 Anna Li 的对话中,他发送消息并收到回复,紧接着触发了 media_unlock_attempt 并成功解锁(media_unlock_success),这是本次会话中第一个明确的深度互动信号。解锁后他再次回到 Elowen,但仍未发消息,仅停留 4 秒便通过 page_explore 离开。

  • 在 Anna Li 处完成 send→receive→media_unlock_attempt→media_unlock_success 的完整链路,耗时仅 6 秒。
  • media_unlock_success 说明他消耗了免费 Sparks 或使用了初始额度,体验到了核心价值。
  • 两次进入 Elowen 聊天页均未发消息,行为表现为‘浏览式挑选’而非‘沉浸式对话’。
ACT 03 · 与 Riley 深度对话,连撞两次付费墙 2026-05-11 12:39:59 - 12:55:27 UTC

与 Riley 深度对话,连撞两次付费墙

用户进入 Riley Carter 聊天页后行为模式突变:他在 2 分 19 秒内连续发送了 5 条消息并收到 3 条回复,互动密度远超之前所有角色。但在发送第 5 条消息后,他触发了 media_unlock_attempt(无后续成功事件),紧接着在 12:52:44 跳回 Elowen 并立即触发 payment_intercept_trigger、subscription_drawer_open 和 sparks_gate_shown 三连事件。他关闭 retention_modal 后,又回到 Riley 继续发送消息,但再次触发完全相同的付费拦截三连事件,并再次关闭 retention_modal。

  • 与 Riley 的对话中 send 事件达 5 次,占全程消息量的 70% 以上,是唯一深度投入的角色。
  • media_unlock_attempt 出现在 12:42:18,但无对应的 success 事件,可能因 Sparks 不足被拦截。
  • 在 Elowen 和 Riley 两处各触发一次 payment_intercept_trigger + subscription_drawer_open + sparks_gate_shown 组合,间隔仅 2 分 16 秒。
  • 两次 retention_modal_shown 均被 dismiss,未转化为任何支付行为。
ACT 04 · 查看 Sparks 页与最后一轮角色浏览 2026-05-11 12:55:46 - 12:57:33 UTC

查看 Sparks 页与最后一轮角色浏览

在 Riley 处第二次撞墙后,用户进入 charlette 聊天页,但未发任何消息,而是直接访问了 Sparks 页面(sparks_page_view 触发两次),说明他在主动了解付费机制。随后他返回首页,再次点击最初的角色 Iris Lin 并进入聊天页。这一行为表明他在付费决策前试图回到起点重新评估,或寻找无需付费即可继续的路径。

  • 在 charlette 处触发第三次 payment_intercept_trigger + subscription_drawer_open + sparks_gate_shown 组合,但依然未转化。
  • sparks_page_view 在 21 秒内触发两次,显示他在认真查看 Sparks 定价或额度信息。
  • 回到首页后选择最初互动的 Iris Lin,行为上构成一个‘探索-受阻-回归原点’的闭环。
ACT 05 · 注册尝试失败,最终退场 2026-05-11 12:57:49 - 12:59:04 UTC

注册尝试失败,最终退场

在 Iris Lin 聊天页,用户触发了 auth_modal_open,随后进行 auth_submit_attempt,但立即收到 auth_error。他修正邮箱输入(auth_email_entered)后,系统弹出 exit_retention_shown 挽留弹窗,但他仍通过 page_explore 离开页面,全程无后续事件。注册/登录环节的摩擦成为压垮骆驼的最后一根稻草——一个已经撞了 5 次付费墙、查看了 Sparks 页面的高意向用户,在身份验证这一步流失了。

  • auth_submit_attempt 到 auth_error 仅 2 秒,错误反馈极快但打断了注册流程。
  • auth_email_entered 说明他尝试修正,但 exit_retention_shown 紧随其后,表明他选择了放弃。
  • 整个会话以 $pageleave 结束,无任何 return 事件,首日留存就此终止。
⚡ 关键信号
复盘 · 这个案例教会我们的

4 条可执行建议

1
付费拦截频率过高。用户在 19 分钟内撞墙 5 次,每次都被 subscription_drawer 和 sparks_gate 打断。建议对首日新用户降低拦截频率,或提供更长的免费体验窗口,避免在探索期过度摩擦。
2
注册流程需无缝化。auth_error 直接导致用户退场。应排查该错误的具体原因(如邮箱格式、OAuth 失败),并在挽留弹窗中提供跳过注册继续聊的选项,降低流失率。
3
Sparks 页面缺乏转化引导。用户两次查看 Sparks 页面却未购买,说明页面信息或 CTA 不够有说服力。可增加‘首充优惠’或‘免费 Sparks 获取方式’来降低首次付费心理门槛。
4
高互动角色应设付费触发点。用户在 Riley 处深度对话后才触发付费拦截,时机合理但未转化。可在深度互动后弹出限时优惠或‘解锁更多对话’的个性化 offer,而非通用 Sparks 墙。
事实清单 · 关键事件时间线 来源: PostHog · 7 天窗口

24 个核心事件(按时间升序)

2026-05-11 12:37:50
chat_start
character_name=Iris Lin
2026-05-11 12:38:24
$pageview
2026-05-11 12:38:26
chat_start
character_name=Elowen Starshade
2026-05-11 12:38:38
chat_start
character_name=Anna Li
2026-05-11 12:39:24
media_unlock_attempt
2026-05-11 12:39:25
media_unlock_success
2026-05-11 12:39:54
chat_start
character_name=Elowen Starshade
2026-05-11 12:39:59
$pageview
2026-05-11 12:40:00
chat_start
character_name=Riley Carter
2026-05-11 12:42:18
media_unlock_attempt
2026-05-11 12:42:21
media_unlock_success
2026-05-11 12:42:49
chat_start
character_name=Elowen Starshade
2026-05-11 12:42:49
$pageview
2026-05-11 12:44:02
$pageview
2026-05-11 12:44:03
chat_start
character_name=Anna Li
2026-05-11 12:44:55
chat_start
character_name=Elara Vance
2026-05-11 12:45:48
media_unlock_attempt
2026-05-11 12:45:49
media_unlock_success
2026-05-11 12:46:16
chat_start
character_name=Anna Li
2026-05-11 12:46:51
media_unlock_attempt
2026-05-11 12:46:53
media_unlock_success
2026-05-11 12:47:10
chat_start
character_name=Elowen Starshade
2026-05-11 12:47:10
$pageview
2026-05-11 12:49:12
chat_start
character_name=charlette
🎬 Clarity 录屏(模糊匹配,命中率 ~60%)
DATA SNAPSHOT · 这条记录在 Softie 数据库里长什么样
user_id
5d18e46d…
注册
2026-05-11(1 天前)
累计消息
48
角色数
6
Sparks 余额
10
累计消费
$0
当前订阅
最后活跃
2026-05-11T05:06:38
设备
Desktop · Windows
浏览器
Microsoft Edge
国家
Uganda / Kampala
来源
www.bing.com
意向类型
paywall
事件总数
159(7 天)
首次活跃
2026-05-11T12:37:45
UTM
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