刚子道场
一句话留下微信号
他在湖北，刷到了「西安全屋定制工厂」的一条视频，打了 5 个字 「多少起订？？」
Akke 拟了一段 4 段式破冰，他没有讨价还价，直接甩了一串字符 — 一个微信号。
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抖音视频 · 抖音端默认占位标题
topic_status=rejected · 文字描述 / hashtag / 工艺词在抓取时均缺失（视频可能已下架、被私有化、或抓取时被风控降级）。URL 仍可点开尝试访问 — 这一类「视频壳子尚在但 metadata 已残」是 Akke 数据管线常见的边界情况，案例正文不据此推测视频内容。
他只打了 5 个字
在西安全屋定制工厂（号源池里的一个工厂直营内容创作者）发的那条视频底下，刚子道场打了 5 个字（原评论） — 然后把两个问号叠在了一起。这 5 个字之所以重要，因为他在「装修中、关心价格门槛、还没下单」三件事上同时暴露了自己。
注意 · 视频上下文缺失：因为视频元数据残缺（见 原视频），我们无法从 hashtag / 工艺词推断他刷到的具体是「美缝」「定制柜」「拆改」中的哪一类。只能从两件事推断：①「西安全屋定制工厂」号源池定位 = 整屋定制 / 工厂直供；② 评论问的是「起订」，是工厂场景才会出现的措辞（客户在零售场景下不会问起订量）。两点合起来 = 客户正在为自家装修找批量配置定制柜的工厂。
📍 地区粒度 · 只剩省级一层信号
湖北 IP · 自报市未抓到 · 跨地域工厂号comments.ip_location · 抖音 IP 反查，可能偶尔漫游波动comments.city · f2 USER_DETAIL 抓取时为 NULL（客户未在抖音 profile 自填，或 profile 抓取被风控降级）source_accounts.city · 「西安全屋定制工厂」是西安本地工厂号，但客户在湖北 → 跨地域，is_same_city = null（自报市为空时同城判定无法运行）湖北我接过好几单 你那块儿问起订量的多
没有自报市时，省级是唯一可用的归属感锚点。「湖北我接过好几单」+「你那块儿」两段都把「同省客户」的暗示塞进去 —— 客户读到的是「这家工厂跟我同省做过单」，而不是「群发模板」。如果只有 ip_location 没有 city，就只走这一层。
comments.city = NULL如果当时抓到了自报市（比如「武汉」「黄冈」），第二轮跟进时本可以编进话术细节（参考郑州黑康案例「郑州这阵子白天晒晚上凉」）。本案这条线索没机会做这层升级，因为客户回的是微信号 — 跳过了 nurture 阶段。
同城判定（见 supabase migration
20260512173500）要求两边 city 都非空且号源市 ≠ "全国"。本案号源市是西安（具体市）、客户自报市 NULL —— 规则短路在第一步。即使补抓到自报市是武汉，也仍然 false（西安 ≠ 武汉），跨地域工厂号天然不打这个钩。
系统给他打了 68 分
Akke 的分析 cron 每天定时把新评论喂给 LLM 评分（DeepSeek V4 Flash）。模型看到三件事：他在问起订量（产品型信号）、没说尺寸没说预算（具体度低）、问号叠用语气活跃（进行中） — 于是给出 68 分中意向，并自动创建 conversation，状态 ice_break。
问起订量 = product 信号；没透露户型/组柜数/预算 = 低具体度；问号叠用 + 短句活跃 = 进行中状态。三轴合并打到 68 分 — 越过 60 的中意向门槛，进入触达队列。
Akke 拟了一段四段式破冰
首条 AI DM 已在源料 pack 内（#1）。一条好的破冰要做四件事：复述昵称、用 IP 属地接业务、给「档期感」让客户有紧迫但不焦虑、用反问代替「您好」结尾 — 这条全做到了。
这条 DM 是怎么发出去的
抖音对 web 端陌生人 DM 的封锁极严（Fly Tokyo 出口 IP 在 IM 入口直接挂掉）。Akke 现在的发送路径绕过 web 完全走真实物理设备 + 系统级自动化，让风控判定路径几乎等同于「一个真人在自己手机上发消息」。
（同账号在 zhengzhou-heikang / strawberry-shengdai 案例已证 ADB 路径）
他没还价，直接发了一串字符
刚子道场没有回「多少钱」也没有回「先发个目录」 — 他只发了 7 个字符（#2）。不是问题，不是寒暄，是一个 ID 格式的字符串。在跟 Akke 的对话框里，发这种字符串只有一种意思。
- ① ≈ 2 天 7 小时
null（check-replies 没拉到 inbox）。「2 天后才回」+「直接给微」的组合通常意味着客户当时没在线，回头翻 inbox 看到那段四段式破冰，决定跳过谈判。如果他在线时实时回的，更可能是问「多少钱」、「发个目录」之类常规节奏；隔了两天看完才回的，是已经想清楚了要找供应商的状态。
他给的是微信号 gz44995
在抖音陌生人 DM 里，客户最大的心理门槛是「这是营销号吗」「能不能信」。常见的破冰路径要走「他先问产品 → 我说 → 他犹豫 → 我加微 → 他给微 / 拒绝」至少 3-4 个来回。
刚子道场跳过了所有中间步骤。他看完那条破冰（#1），没有要先看看产品图、没有问价格区间、没有问公司位置 — 他直接把微信号送出来了。
这正是四段式 V3 的一个隐含设计点："我帮你算一下" 这五个字给了客户一个把对话搬出抖音 DM 的合法理由。客户不需要承认自己想加微，只需要承认自己想算价 — 微信号就跟着来了。
系统还没把他标成已转出
客户回复（#2）来自截图取证 — Akke 的 check-replies cron 没拉到这条 inbox 消息（cron 频次 + 抖音 inbox 同步延迟）。真实业务状态远超系统状态：客户已给微，下一步是运营加微 + 把 conversation 手动 handoff，并把
gz44995 写入 customer_profile。下一条线索告诉我们一件事 — 客户提前给微的频率比预期高，inbox 轮询频次该提了。
5 个可复用的话术原则
- conversation
f147f8a6-3ea7-…-4fd72b1f05d7- stage
ice_break- created_at
- 2026-05-09 13:37 CST
- 触发评论
b499b5c1-…-014c83ae2ff
- 抖音昵称
- 刚子道场
- sec_uid
MS4wLjABAAAAvJ6SuOpy…cbgW- IP 属地
- 湖北（自报市未抓到）
- 头像
- 已缓存
- intent_score
- 68 / 100
- intent_label
- 中意向
- comment_type
- product · low · active
- video topic
rejected· 元数据残缺
- 发送账号
- 零星（messaging · active）
- 通道
- Android · adb · uiautomator2
- DM 已发出
- 1 条（status=sent）
- 客户回复
- 1 条（截图取证 · 微信号）
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