兔宝宝全屋定制 · 客户线索加微信 · 自动加好友流程的「话术」一环 · 按线索从 3 条话术选最匹配的一条 · 2026-06-30
敲拉单命令的瞬间，去数据库读每个客户的备注，有线索的让 AI 从 3 条里挑最匹配的一条，一行一条写进名单（CSV）。名单里每个人后面已经跟好一条话术。
发送脚本不再挑话术，只读名单里那条现成的 → 填进企微验证框 → 发出。这 3 条话术不带自称，云电脑只管照单发。
不是加好友那一刻才现选。为什么分开？备注在数据库里、只有本机查得到；云电脑只有名单、连不到库，所以「选话术」放本机做，云电脑只管「照单发」。
这 3 条加 V 话术由 有大有小销售人员提供、作为参考；话术 2、3 已压到 50 字内（见下）。
话术2、3 由有大有小销售给的原文（52字 / 76字）压缩到 50 字内保住核心卖点 —— 微信加好友验证语约 50 字封顶，超了结尾会被切。原文 76 字的那条若直发会丢掉后半段。
| 备注情况 | 怎么处理 |
|---|---|
| 有真实装修线索 （面积/小区/毛坯/翻新/风格/想了解价格/想对比/闲鱼或装修客服安排…） | AI 选 1 条 读备注，从 3 条里挑最匹配的（价格→话术2、材料品牌→话术3、新房图优惠→话术1）。 |
| 没备注 / 垃圾痕迹 （归属地、未接电话、微信未通过…） | 默认话术2 没线索可匹配，用最通用的话术2（有「您好」+明确报价+全包+保障）。 |
| 死号 （空号 / 无效 且没有微信号） | 跳过不加 不导进名单、单独计数，省得白发。 |
想全员统一发同一条、不按线索选：拉单时加 --no-personalize，所有人都用默认话术2。
同事重搭发送流程时，脚本读名单 CSV，按下面这张表对接（重点是 verify_msg 列）：
| 名单 CSV 列 | 是什么 / 怎么用 |
|---|---|
verify_msg | 这条线索要发的验证话术（已按备注选好整条、≤50字）。填验证语时 优先用它；为空才回退默认 env AKKE_WECOM_VERIFY_MSG。 |
search_key | 搜人用：微信号优先，否则手机号 |
name / note | 姓名 / 备注（核身份、参考） |
_source_id | 回写状态 / 通过率统计的唯一键 |
现成的 wecom_add_contact_grounded.py 已经是这么读的——沿用它，话术零改动直接通；换新脚本就照 verify_msg 这条接（别漏，漏了就全发默认话术了）。
# 先预览每条选了哪句话术（不拉单、不占线索） pnpm tsx scripts/claim-enterprise-leads.ts --limit=5 --by=你的名字 --dry-run # 没问题就正式拉：导出带 verify_msg 的 CSV，传云电脑给发送脚本吃 pnpm tsx scripts/claim-enterprise-leads.ts --limit=5 --by=你的名字
云电脑端整套设置（登录 / 锁分辨率 / 输入法 / --calibrate 标坐标）属于发送流程那一环，看 runbook docs/runbooks/wecom-add-contact-cloudpc.md。这 3 条话术不带自称，不用设账号名。
--no-personalize，所有人都用默认话术2。scripts/claim-enterprise-leads.ts 里的 T1 / T2 / T3 三个常量（每条 ≤50 字），推一下即可。每条 lead 拉单时选了哪条话术已记进库。等回写过「已通过」后，跑：
pnpm tsx scripts/wecom-acceptance-by-template.ts --by=你的名字
输出每条话术的 已发 / 已通过 / 通过率，谁高谁低一目了然，据此调话术或调配比。
注：通过率 = 已通过 ÷ 已发请求。加好友是对方隔几小时/几天才点通过，所以得先有人把「对方通过了」回写成 已通过，这数才准。