一、这次改了什么
旧版（v43）：所有"问价"评论一刀切报全屋定制柜体单价 284 一平。
问题：抓取的 7089 条问价评论里，~90% 问的是"整套/整装"（"这一套多少钱""140平做下来多少钱"），全屋定制柜体本身只占 0.8%。用 284（柜体价）回答"整套装修多少钱"，等于把整装严重低报。
新版（v51）：按用户实际问的品类报对应价 —— 整装报整装价、柜体报柜体价、瓷砖报瓷砖价……代码确定性判类后把价格注入话术，不再让模型瞎猜。
二、定价方法论：降 30% + 全网均价最低档修正（便宜但不假）
每个品类的报价，在市场主流价基础上降约 30% 来吸引用户；但不是简单乘 0.7（那会跌破全网最低、显得"太假肯定有坑"），而是用「全网均价的最低档」（刚需入门档真实价）做修正/兜底：
- 够便宜 —— 落在市场主流价的 6-7 折，比大多数人实际花的明显低。
- 不显假 —— 不跌破"全网均价最低档"这条真实地板价（确有人在这个价成交），客户查得到、对得上。
- 市场价对比锚（"市场价约 X，我们 Y"）只在客户比价/嫌贵时才挂，平时干净报我们的价，不啰嗦。
例：硬装市场全包简单档 600–900/㎡ → 取最低档约 1000 主流的 7 折落到 700/㎡，既比主流便宜、又在全包真实价区间内。
三、分品类价格表
报价 = 全网均价最低档；市场主流仅作内部参照/比价时对比锚。价格基于全网行情研究估算、运营已采用。
| 品类 | 市场主流(参照) | 报价 | 计价口径 |
|---|
| 整装 / 全屋装修 | 1000–1500/㎡ | 650 元/㎡ | 建筑面积·全包 |
| 全屋定制 / 柜体 | ~800/㎡(投影) | 284 元/㎡ | 房产证面积·含板材五金柜门安装 |
| 单组柜 / 衣柜 | ~1000/㎡投影 | 800 元/㎡投影 | 投影面积 |
| 硬装（全包） | ~1000/㎡ | 700 元/㎡ | 建筑面积 |
| 瓷砖 / 地砖 | 80–130/㎡ | 50 元/㎡ | 材料价·铺贴另算 |
| 水电改造 | ~150/㎡ | 100 元/㎡ | 建筑面积·含工料 |
| 吊顶 | ~110/㎡ | 80 元/㎡ | 石膏板·含工 |
| 防水 | ~70/㎡ | 50 元/㎡ | 含工料 |
| 地板（强化） | 70–120/㎡ | 50 元/㎡ | 材料·安装另算 |
| 油漆 / 墙面 | 30–40/㎡ | 20 元/㎡ | 含工料 |
| 厨卫 / 橱柜 | ~700/米 | 400 元/米起 | 延米 |
| 灯具 | ~3000/套 | 全屋 2000 元/套起 | 按套·单灯按款另报 |
| 沙发 | ~2500/件 | 1500 元/件起 | 按件·布艺三人位 |
| 窗帘 | ~150/米 | 60 元/米起 | 成品布·轨道另算 |
| 床垫 | ~2000/张 | 800 元/张起 | 按张 |
| 门窗 | Akke 不做 → soft-pivot 不报价（洞口预留帮算尺寸、找做窗的师傅） |
四、按评论分支对应话术（v51 真实生成）
客户昵称示例统一用「王姐」。价价格分支 非价非价格分支 soft软转/不报价
A. 价格分支
整装 / 全屋装修 ~90% 问价
客户：这一套140平多少钱 / 全屋装修多少钱一平
你好，王姐，全屋装修按建筑面积全包 650 元/㎡，你家是新房还是翻新？
全屋定制 / 柜体
客户：全屋定制多少钱一平
你好，王姐，全屋定制柜体按房产证面积 284 元/㎡ 含板材五金安装，你家准备做多少平？
单组柜 / 衣柜
客户：做一个衣柜多少钱 / 柜子多少钱一平
你好，王姐，单组柜 800 元/㎡投影，你家衣柜打算做多大面积？
硬装（全包）
客户：硬装多少钱一平
你好，王姐，全屋硬装全包 700 元/㎡（按建筑面积），你家房子多少平？
瓷砖
客户：瓷砖多少钱一平
你好，王姐，瓷砖材料价 50 元/㎡（铺贴另算），你家准备贴多少平？
水电改造
客户：水电改造多少钱
你好，王姐，水电改造 100 元/㎡ 含工料，你家面积大概多少？
吊顶 / 防水 / 地板 / 墙面（单项硬装）
吊顶：石膏板吊顶 80 元/㎡ 含工，你家做多少平？
防水：防水 50 元/㎡ 含工料，你家做多少平？
地板：地板 50 元/㎡（强化材料·安装另算），你家铺多少平？
墙面：乳胶漆含工料 20 元/㎡，你家墙面多少平？
橱柜 / 灯具 / 沙发 / 窗帘 / 床垫（软装·延米·按件）
橱柜：按延米 400 元/米起，你家橱柜做几米？
灯具：全屋灯具 2000 元/套起，单灯按款另报，你家几室几厅？
沙发：布艺三人位 1500 元/件起，你家客厅多大尺寸？
窗帘：60 元/米起（成品布·轨道另算），你家大概多少米？
床垫：800 元/张起，你家准备给哪个房间配？
门窗 Akke 不做 soft
客户：断桥铝窗多少钱
你好，王姐，门窗洞口预留我装修时帮你算尺寸，水电瓷砖防水吊顶配套做，门窗品牌找做窗的师傅更准，你家几室几厅？（不报型材参数/价格）
B. 非价格分支
资料钩（R）~16% 问价中 非价
客户：求一份装修避坑清单
你好，王姐，实拍案例和避坑手册可以发你，你家是新房还是翻新？（先承诺发资料，再引导）
地域可做（P）~12% 非价
客户：南宁能做吗
你好，王姐，南宁可以做，全屋定制支持上门量尺和设计，你家是新房还是翻新？
联系方式豁免（W）非价
客户：怎么加你微信
你好，王姐，你方便发个微信号过来吗 我让设计师加你，价格上能再让一档。（只反问要客户号，我方号永不外发）
比价 / 嫌贵（§C）价 点破口径
客户：别家硬装300一平 你家是不是太贵了
你好，王姐，别家硬装 300 一平确实听着便宜，但多是清包或半包，我们 700 元/㎡ 是建筑面积·硬装全包，算总账更省心，你家房子多大面积？（只有比价时才挂市场对比 + 点破全包vs清包）
自装党（DIY）目标客户 非价
客户：清包自己弄，不找装修公司
你好，王姐，清包自己弄挺省心的，柜体板材这些材料我们可以直接供货，安装也能帮你安排，你家准备先做哪一组柜子？（认同自装，引申材料单供+装配单接，不打发）
方案 / 知识（D）~17% 非价
客户：保温墙怎么处理不裂
你好，王姐，保温墙处理要从基层抓起，基层没做好是开裂主因，你家是新房还是翻新？（先给方向判断再反问）
材质选品（H）~8% 非价
客户：瓷砖什么牌子好（问选品，不是问价）
你好，王姐，瓷砖按项目报 量过房才能给你拉清单 加微信发你具体方案，你家几室几厅？（选品走"按项目报+加微信"；问价才报 50/㎡）
纯灌水 / 无装修信号（G）~1.5% 非价
客户：哈哈哈笑死了（搞笑视频下）
你好，王姐，哈哈哈笑死这个梗太有画面感了，宠物日常确实治愈。（干净打发，不硬转装修、不挂装修钩）
说明：价格基于全网行情研究估算、运营已采用为正式报价；数字单一事实源在代码 PRICE_MATRIX，要调价只改一处、不动话术结构。比价/市场价话术目前靠模型判断，建议头几天人工瞄一眼运营审核队列里的比价类草稿。