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Akke · 竞品素材调研 · 数据读取于 2026-09-22 小红书 / 抖音网页端
全屋定制门店的内容，怎么做才有人看
小红书、抖音各找了 5 个真实账号：9 个是门店、工厂或设计师拿自家案例做内容、数据明显高于同行的案例号，另有 1 个头部品牌作对照。本页写清每个账号做对了什么，拆出 5 套可以照着拍的模板，并给出一条用 AI 批量生产的工作流：目标是甲方门店每交付一单，产出 3 到 5 条内容，这个数还要试点验证。
10 入选对标账号（两平台各 5 个）
52 抖音「业主回访」类视频点赞中位数（63 条样本）
5 / 63 其中点赞破千的条数
367 小红书 4 组关键词搜到的笔记总数
01 · 结论
门店案例号的及格线很低，入选样本有四个共同点
先看基准线：在抖音搜「全屋定制业主回访」，页面加载出 63 条本地门店视频，点赞中位数只有 52，破千的只有 5 条。所以甲方账号的目标不是追头部品牌，而是在同城同行里高出一个量级。
余姚阿垚设计 55,000
门哥的定制工厂 3,702
武汉刘中平 2,258
淮安大崔 1,724
63 条中位数 52
横条按 5.5 万等比缩放。样本是 2026-09-22 抖音网页搜索「全屋定制业主回访」（视频页签，默认排序）滚动 3 屏后加载出的全部结果，不是全平台统计。
① 越具体越有人看：小区名 + 面积 + 预算 + 风格 跑出来的标题几乎都带真实小区名和数字，例如“春晖书院 110 平，业主回访”「建投博府全屋定制验收」。推测是具体数字让同小区、同户型的人停下来，本地门店因此拿到精准流量。
② 让业主开口，比老板自夸有说服力 数据最好的几条，都是业主本人出镜讲体验、讲花了多少钱：门哥那条里业主说「定制花费 7 万多」；阿垚那条是业主给装修建议。推测是第三方证言比广告话术更让人信。
③ 做成系列，别押单条 爆款不可控：阿垚「回访老客户」系列共 5 集，第 4 集 5.5 万赞，另外 4 集只有 18 到 440。福瑞缦的验收视频至少已经编到第 232 集。能稳定出数据的账号，都是用系列在摊薄单条的运气。
④ 单个柜子、单个做法，比整屋漫游更容易爆（小红书尤其明显） 杭州优木工房的整屋 Roomtour 只有 136 到 505 赞，「4 款胡桃木推荐附色号」却有 8,942 赞，「免拉手柜门做法」有 4,167 赞。上海睿哥也是一个设计点一条视频，最近 30 条从 866 赞到 10 万+。
两个平台打法不同。 抖音上是老板或设计师出镜、到业主家实地走一遍，时长 1 到 10 分钟，靠同城标签和私信转化。小红书上是设计师人设或「业主口吻」，用图文或 40 到 70 秒的短视频讲一个具体设计点，收藏数常常高于点赞数（用户把它当资料存下来），主页置顶一条「设计资费与服务流程」来承接咨询。
02 · 抖音
抖音 5 例：4 个本地门店号，1 个头部品牌作对照
数字是网页端显示的点赞 / 评论 / 收藏 / 分享。抖音网页不显示播放量，所以本页没有播放量。
A 运城福瑞缦全屋定制源头工厂山西运城 · 工厂号 · 粉丝 7.3 万 · 获赞 40.5 万
形式 老板到业主家逐个空间验收：鞋柜 → 餐边柜 → 电视柜 → 阳台柜 → 衣柜 → 厨房，一镜到底 9 分 34 秒，按空间切章节。
标题 “小区名 + 全屋定制验收 + 业主用心程度惊呆小解”，标题前带集数编号「第 232 集」。
为什么有效 推测长视频适合正在装修、要做决策的人：收藏 5,089，接近点赞数，像是被当作参考资料存下来；分享 3,114。
可借鉴 每单交付后拍一条「逐柜验收」，固定片头和编号，做成连续剧。
代表作 · 2026-03-04
5,933
点赞
评论 334 收藏 5,089 分享 3,114 时长 9:34
A 门哥的定制工厂（全屋定制）天津静海 · 县城工厂号 · 粉丝 1.0 万 · 获赞 8.6 万
形式 业主回访：业主按客厅 → 卧室 → 酒柜的顺序讲体验，最后自己报价「定制花费 7 万多」，2 分 52 秒。
标题 “春晖书院 110 平，业主回访！”，标签带 #静海同城。
为什么有效 这是和小甲方最接近的样本：1 万粉的县城工厂，拿到 3,702 赞，约为回访类中位数的 70 倍。业主报出的真实价格就是钩子，推测价格正是观众最想知道的。
可借鉴 回访时固定问「花了多少钱、值不值」，并征得业主同意后保留在片中。
A 武汉全屋定制刘中平｜金艺家居湖北武汉 · 老板 IP 号 · 粉丝 4.3 万 · 获赞 32.6 万
形式 两条腿：一条是老板口播讲行业、立人设；另一条是“客户回访，1:1 落地案例”，拿实景对照效果图。
转化 主页简介写“回复 666 免费领效果图、色卡、报价”（B 级），用评论区关键词引导私信留资。
为什么有效 推测是「1:1 落地」回答了定制行业常见的顾虑：效果图和实物差多少。
可借鉴 回访视频里并排放效果图和实拍画面；主页设置一个评论关键词，引导私信。
A 余姚阿垚设计｜欧曼装饰浙江余姚 · 设计工作室 · 粉丝 3,097 · 获赞 6.2 万
形式 「回访一年前的老客户」系列：业主一开口就给装修建议（洗碗机、扫地机、地插、智能灯、柜子），1 分 27 秒。
为什么有效 钩子是「过来人的建议」，对所有要装修的人都有用，推测因此突破了同城圈层；分享 3.7 万，接近点赞数。
注意 这是偶然爆款：同系列另外 4 集只有 18、83、191、440 赞。它证明了选题方向，不证明单条可以复制。
可借鉴 回访时第一个问题换成“如果重新装一次，你会改什么”。
代表作 · 2026-04-04
5.5 万
点赞
评论 1,917 收藏 2.5 万 分享 3.7 万 时长 1:27
B 尚品宅配全屋定制（头部对照）官方号 · 粉丝 266.5 万 · 获赞 1,093.9 万
形式 空间改造、前后对比，配直播预约和私信送设计礼包。
放进来的原因 作为天花板参照：头部的优势是预算、直播和全国分发，本地门店学不来；本地门店该借鉴的是它的「前后对比」画面结构。另一个体系号「设计师阿爽」粉丝 1,990.3 万（B）；媒体报道一场直播 770 万人观看（C，人人都是产品经理 ）。
备选：南宁「罗较瘦」（8.5 万粉）的标题模板最标准，例如“小区 + 面积 + 预算 + 风格 + 完工实景”“4.2W 做出 12W 落地效果”，适合借鉴标题写法。
03 · 小红书
小红书 5 例：设计师人设和「业主口吻」跑得最好
小红书按“全屋定制案例 / 客户家 / 工厂 / 设计师 业主”4 组关键词搜到 367 条笔记，其中点赞过万的 7 条里，按昵称判断有 6 条是个人业主号。商家号里能跑出数据的，要么以设计师身份讲具体设计，要么用业主口吻写标题。下面 5 个账号，每个都读了主页最近 30 条笔记，看的是整个系列的稳定性，不是单条。
A 上海设计师 Rigo 睿哥上海 · 设计工作室主理人 · 粉丝 47.9 万 · 获赞与收藏 560.5 万
形式 一个业主家的一个巧设计拍一条（隐藏岛台、磁吸承重柱、移窗镜柜……），代表作 73 秒，标题多为“🥹 + 超绝 / 绝美 + 对象”。
数据 最近 30 条里有 29 条过千赞，最高 10 万+；回访老案例“3 年前的设计，含金量还在增加”有两篇同名笔记，分别是 4,266 赞（右侧链接）和 2,424 赞。
转化 置顶“设计资费 & 服务流程”图文 1.2 万赞；简介写「把您的家托付给我」，并 @ 工作室号。
可借鉴 把一单拆成 5 到 10 个设计点，每个点单独一条。一个案例的素材就能发一个月。
A 柏西收纳定制广州 / 佛山 · 工厂号 · 粉丝 1.97 万 · 获赞与收藏 5.1 万
形式 40 秒左右的收纳柜实景视频，标题全部用业主口吻：「还好装修前刷到」“柜子装完后，邻居和父母都沉默了”。
数据 最近 30 条里 7 条在 700 到 2,903 赞之间，另有 3 条在 391 到 488 之间；代表作收藏 3,229，高于点赞 2,029。
为什么有效 推测：小红书用户反感被推销，「我刷到了一个好设计」比「我们工厂好」更容易被存下来。
可借鉴 标题和文案用「发现者」视角写，画面保持实拍柜体开合，商家信息放在简介和正文末尾。
A 优木工房全屋定制浙江杭州 · 前店后厂 · 粉丝 8.63 万 · 获赞与收藏 137 万
形式 三类内容混发：材料与做法干货、整屋 Roomtour 一镜到底、工厂介绍。
数据 干货完胜：「4 款胡桃木推荐附色号」8,942 赞，「免拉手柜门做法」4,167 赞；整屋 Roomtour 只有 136 到 505 赞。工厂介绍 942 赞，评论却有 693 条（评论内容没有逐条看）。
为什么有效 推测：板材色号、柜门做法是业主做决策时会搜的资料，所以能长期吃到搜索流量；评论多可以当作咨询意向的信号。
可借鉴 每单交付时记下板材色号、五金、柜门工艺，写成「附色号 / 附尺寸」笔记。
工厂介绍 · 2025-05-27
942
点赞 · 评论 693
收藏 854 分享 705 胡桃木色号 8,942 赞 免拉手柜门 4,167 赞
A 吉典老魏说定制湖北武汉 · 门店号（@武汉吉典家具） · 粉丝 7.86 万 · 获赞与收藏 60.9 万
形式 「到我们的业主家一镜到底」：木作收尾、软装进场后，沉浸式逛一遍，标题用第一人称「我的美式新家」。
数据 代表作 1,343 赞、1,408 收藏；账号近 30 条在 12 到 1,131 赞之间，属于稳定、中等的案例号。
为什么有效 风格统一（美式、法式奶油），推测吸引的是同一批审美的人：精准，但天花板不高。
可借鉴 适合风格鲜明的门店。整屋漫游和单点设计搭配着发，别全发漫游。
A 设计师不卷设计师个人号 · 粉丝 1.43 万 · 获赞与收藏 55.6 万
形式 图文，7 张图讲一个空间（次卧、玄关、电视柜），正文按「🔸设计点 + 尺寸」逐条列。
数据 近 30 条多数过千，最高 1.7 万；「中古风小卧室」9,511 赞、1.2 万收藏、4,977 分享。
注意 甲方要借鉴的是它的文案结构 （逐条设计点加尺寸），配图必须换成门店实拍。
对照组：温州一家门店的设计师号（146 粉）发了一篇“工地验收｜客户满意才是最好的装修答卷”，11 张图、166 赞，是典型的「完工合集 + 感谢业主」写法。这种写法的问题是没有具体信息可查，也没有钩子。
04 · 模板
把 10 个样本抽象成 5 套模板，门店每交付一单就能套用
每套模板都写明了结构和门店需要提供的素材。AI 负责写稿和剪辑，门店只负责拍和授权。
抖音 · 1–10 分钟 · 源自 福瑞缦
A. 逐柜验收
开头：小区名 + 面积 + 「验收」+ 系列编号 按空间逐个开柜，讲一个设计点和一个细节 结尾：业主一句评价 + 「同小区户型方案私信」 门店提供：竖屏一镜到底、柜门开合、五金特写、业主一句话
抖音 · 1–3 分钟 · 源自 门哥 / 阿垚 / 刘中平
B. 业主回访
开头：业主第一句话（建议或感受），不要老板开场 业主按空间讲体验 固定两问：「花了多少钱」「重装会改什么」 画面插入效果图和实拍对照 门店提供：入住 3 个月以上的业主、书面授权、报价单、效果图
小红书 · 40–75 秒视频 · 源自 睿哥
C. 一个设计点一条
标题：情绪词 + 设计对象（「超绝隐藏岛台」） 先看结果，再演示怎么用 正文：尺寸、板材色号、适合什么户型 门店提供：同一单里 5–10 个设计点的特写和演示
小红书 · 图文 6–9 张 · 源自 优木工房 / 设计师不卷
D. 附色号 / 附尺寸干货
标题：“× 款 + 材料 / 做法 + 附色号” 每张图一个柜子，图上标尺寸 正文逐条写设计点，末尾放门店所在城市 门店提供：实拍照片、板材色号、五金型号、尺寸
小红书 · 30–60 秒 · 源自 柏西
E. 业主口吻种草
标题用发现者视角（「还好装修前刷到」） 画面是实拍柜体开合，不出现老板 简介和正文末尾写城市、工厂信息 门店提供：柜体开合实拍。⚠ 文案只能写真实发生过的业主反应，不能编造，见〈红线〉
两个平台 · 转化承接
主页和评论区
小红书置顶“服务流程 & 报价方式” 抖音简介设置评论关键词（例如「回复 666 领报价」） 标题和标签固定带城市，例如 #静海同城、#杭州全屋定制 每个甲方一次性配置，之后不用再动
05 · 工作流
AI 工作流：学的是结构，素材必须是门店真实成交
判断标准：能写成规则的交给代码，要理解和生成的交给模型，要担责的交给人。团队已有「爆款视频 → 分镜稿」的拆解端和按分镜生成的环节，这条线是在它们上面接出来的，不从零搭。
① 整理对标库
人 按关键词（城市 + 全屋定制 + 回访 / 验收 / 附色号）人工搜索，把页面上的赞、藏、评、转和发布时间整理进一张飞书多维表格「对标库」。字段：平台、账号、粉丝、链接、标题、形式、时长、赞藏评转、所属模板、采集日期。
② 拆解模板卡
代码 模型 人工观看后记录镜头结构和口播要点；LLM 读完归到 A–E 某一套模板，抽出“钩子句式、段落顺序、镜头时长、CTA”写成模板卡。图文笔记只拆标题句式和正文结构。只拆结构，不存对方的原视频二次发布。
③ 拍摄门店每单
人 门店交付时，按一页「拍摄清单」拍：一镜到底走一遍、每个柜子开合 3 秒、5 到 10 个设计点特写、业主回访时问固定三问，并登记本单参数（小区、面积、预算、风格、板材色号、五金）。签一份业主肖像和房屋影像授权。这是整条线里 AI 替代不了的一步，也是甲方账号唯一的壁垒。
④ 生成一单 3–5 条
模型 代码 LLM 用“模板卡 + 本单参数 + 转写稿”写出抖音口播或字幕稿、小红书标题（给 3 个备选）、正文和标签；代码按镜头表自动粗剪（ffmpeg 或剪映模板）、压字幕、做封面标题卡；小红书图文用实拍照片加尺寸标注生成 6 到 9 张图。一单素材按 A / B / C / D / E 拆成多条，分两周发出。
⑤ 审核合规闸
代码 人 代码检查：授权是否在档、AIGC 标识是否已勾选、私信和评论禁词、价格是否与报价单一致。人检查：业主证言是否真实发生、画面里有没有门牌号或住户隐私。两边都通过才能进发布队列。
⑥ 回收模板打分
代码 发布 7 天后回填赞藏评转，门店回填私信和到店数，按模板聚合打分，决定下周多用哪套模板。模板好坏以留资数为准，不只看点赞 ：优木工房那条工厂介绍只有 942 赞，却有 693 条评论。
与现有产线的关系。 门店案例号的卖点就是「真人真房真业主」，所以这条线不用 数字人和声音克隆，只复用现有的拆解能力和分镜与合成环节。
06 · 红线
借鉴结构可以，这三件事不能做
✕ 不编造业主证言和反应 「邻居都沉默了」这类标题，只能用在确实发生过的事情上。团队 2026-07 梳理千川审核规则时已记下：“不得使用难以核实的人设做推荐证明”，虚构业主或设计师做效果见证属违规。甲方是真实门店，一旦编造被识破，整个账号的信任就没了。
✕ 不搬运对标视频二次发布 对标视频只用来拆结构，有著作权和平台搬运规则风险，这条线不用。
! AI 生成的画面要声明 纯实拍、只用 AI 写文案和剪辑，不涉及这条。如果用了 AI 生成的效果图或补拍镜头，按《人工智能生成合成内容标识办法》要如实标识。千川还有一条红线是不得不当使用 AI 或做误导性描述。这条线的画面以实拍为主。
07 · 下一步
先拿一个甲方跑两周，用留资数决定要不要铺开
挑一家试点甲方 ，最好是有 3 单以上已入住、业主愿意出镜的门店。默认选合作最深的那家。
建「对标库」和「模板卡」两张多维表格 ，把本页 10 个样本作为第一批数据导入，之后每周补充。
给门店一页拍摄清单和业主授权书模板 ，下一单交付时按清单拍。
用现有拆解端拆本页 5 条抖音代表作 ，产出第一版模板卡 A 和 B，验证拆解结果能直接喂给生成环节。
两周后看两个数 ：试点账号单条点赞中位数有没有高过同城同行（参照本页的 52），以及私信留资条数。留资是决定要不要推给其他甲方的依据。
08 · 口径
数据怎么来的，哪些没覆盖
项目 口径
读取时间 2026-09-22 夜间，读取后可能已变化 小红书 网页端搜索 4 组关键词（全屋定制案例 / 全屋定制 客户家 / 全屋定制工厂 / 全屋定制设计师 业主），每组滚动加载约 80–100 条，去重后共 367 条；入选账号逐条读取笔记详情和主页最近 30 条 抖音 网页端逐个打开视频和主页读取。入选 5 个账号中，4 个本地号的代表作由本会话逐条复核，与首轮读取一致（4/4）；尚品宅配为二次读取（B 级） 基准线 52 抖音网页搜索「全屋定制业主回访」视频页签、默认排序，加载出的 63 条，取点赞中位数；搜索排序本身偏向相关度，不是随机抽样 没有的数据 抖音播放量（网页不显示）、任何账号的真实留资和成交数（只有对方后台有）。简介里的「服务三万家」“每年服务超 1000 家”等都是账号自述，没有核实 不代表 全平台排行。样本来自关键词搜索，会漏掉不带这些关键词的优秀账号
媒体报道里常被引用的“1.5 万粉变现 5000 万”等家装案例（投资界 、亿邦 ）都没有公开账号名，只能算 C 级旁证，所以没有收入对标名单。
数据读取于 2026-09-22，来自小红书 / 抖音网页端公开页面；账号数据会持续变化。