话术改版 · 抖音 B 端首触 · 去模板化 · 2026-10-15

B 端首触：让客户愿意回，而不是把服务介绍完

按你的要求改了生成规则，不只是换几条示例：先判断客户最关心哪件事，「我们也在做 X 相关服务」只说一次，不解释服务价值，最后问一个好回答的问题，问法也不固定。用上一版同一批 18 条真实线索重新生成，和当前版逐条对照。还没合并、没上线，等你验收。

01问题出在哪
→
02改了哪些规则
→
03新旧对照
→
04审核器误拦检查
→
05还要你看的
01 · 问题出在哪

模板感是提示词写死的，不是模型自己发挥的

核心观点：当前版的提示词要求每条都按「① 接住 → ② 我们也在做 X 服务 + 半句价值 → ③ 你是想了解 A，还是 B？」三步写，给的 6 条范例也全是这个结构。模型照着做，条条都一样长、一样收尾。

当前版平均字数
106
超过 80 字
14/15
带价值说明
14/15
「你是想…还是…」收尾
13/15
  1. 结构写死。提示词第 2 条写着「整条按这个顺序写」，第 ③ 步写着「问题里给两个具体选项，用『你是想了解 A，还是 B？』」。
  2. 要求解释价值。第 ② 步写着「再用半句话说价值：帮企业在豆包、DeepSeek 这类 AI 搜索里更容易被看到、被推荐」，获客线索是「帮企业从抖音评论区找到已经在问的潜在客户，再私信跟进」。
  3. 长度放得太宽。正文 45-95 字，审核上限 150 字。加上开头「你好～我是 Akke 的阿肯。」，15 条里 14 条超过 80 字，最长 135 字。
  4. 兜底句也是同一个模板。模型三次写不好时用的兜底句，同样是「价值说明 + 你是想了解…还是…」。
02 · 改了哪些规则

四个代码文件加测试，同一条 PR（#1866，第 21 版）

提示词
b2b-opener-jade.ts
删掉写死的三步结构。改成先判断客户最关心哪件事（行业适不适合、效果、怎么做、合作 / 试用、费用、自己做还是找人做、要资料），按那件事回。「我们也在做 GEO / AI 获客相关服务」只说一次，明确不写价值说明和宣传语。正文 30-65 字（整条 45-80 字左右）。范例换成你给的家居基准 + 几条问法各不相同的短句，并注明「只学简洁程度，句式不要照抄」。
问法轮换
b2b-opener-jade.ts
第一轮试跑只写「问法不固定」，9 条 GEO 还有 8 条收在「你是想…还是…」。所以每条线索按客户昵称加评论固定分到三种问法之一：开放问、是非问、两个选项。同一个人每次分到同一种，回复进来后可以按问法分组算回复率。
审核器
b2b-opener.ts
长度上限从 150 字降到 100 字。新拦：价值说明 / 宣传语（「提升曝光」「更容易被推荐」「帮企业…」「持续增长」「评论区找到…」），以及「…还是…吗？」这种病句。新放行：「这套外贸 CRM」里的「外贸」是视频主题，不再当成替客户安了行业。
兜底句与拦截
b2b-video-context.ts
兜底句去掉价值说明，按问题类型给短问题，比如「你现在做到哪一步了？」。新增一条拦截：看不出视频讲什么，评论又是在问实物怎么下单 / 在哪买，就不发。这是卡车热水器那条「在哪里下单」。
没动的
GEO 线索说 GEO、其余说 AI 获客的分流；不相关评论不发的判断；不报价、不承诺效果、不留联系方式、不冒充视频那家、不说「不是同一家」、整条只能一个问号。开头「你好～我是 Akke 的阿肯」的两种位置继续 A/B 测试，没改。
03 · 新旧对照

18 条真实线索：当前版 vs 新版

能发
15 → 15
平均字数
106 → 62
最长
135 → 81
带价值说明
14 → 0
「你是想…还是…」
13 → 4
  1. 服务类型都对。18 条里 GEO 线索 9 条、获客线索 9 条。新版能发的里，GEO 线索 9 条都说了我们也在做 GEO 服务（8 条直接写「在做 GEO」，其余 1 条是前面已经点名 GEO，后面写「也在做相关服务」）；获客线索 6 条里 6 条说了「在做 AI 获客」，混进 GEO 说法的 0 条。
  2. 句式还有重复，但少多了。新版带「还是」的有 8 条（当前版 14 条）。其中「你是想…还是…」只剩 4 条，其余是「你是打算自己做，还是…」这类。
  3. 不发的 3 条，当前版也都没发：「在哪里下单」是卡车热水器视频，库里没有标题，现在由新加的那条拦截挡住（这个视频 #1873 也已经从源头停掉）；「求分享主包」模型判断是个人要资料，看不出是在为企业找客户；「好厉害啊 可以买吗」模型三次都写了「这类工具」这种含糊说法，被审核拦下。
  4. 有 1 条用了兜底句（「芯片行业，申请一下公」）。模型三次都没提他说的行业「芯片」，被审核拦下，换成兜底句发。兜底句同样过了审核。
  5. 改规则的过程中，同一批线索一共跑了四轮，每轮之间规则都有调整，能发的分别是 14、16、17、15 条；模型每次写法也会有出入。这里放的是最后一轮，也就是所有改动都加上之后的结果。

你点名的三种问法：按问题变化，不只是换行业名

  1. 「现在家居行业好做GEO吗」他问「适不适合」：先回一句、给两个选项，结构和你给的基准一致，去掉了价值说明。
    当前版：你好～看到你在了解GEO优化在家居行业的适用性。我们也在做GEO相关的企业服务，帮助企业在AI搜索中提升被发现和推荐的机会。我是 Akke 的阿肯，你是想了解GEO的优化方法，还是先看看这类服务怎么配合你的业务做？
    新版：你好～看到你在了解家居行业做GEO的可行性，我们也在做GEO相关服务。我是 Akke 的阿肯，你是想先看这类优化在本地商家怎么落地，还是先了解具体能带来什么影响？
  2. 「我是餐饮店的，想了解一下怎么做geo呢」他问「怎么做」：不在第一条里讲方法，先说可以做，再问他之前有没有试过。
    当前版：你好～看到你在了解餐饮店怎么做 GEO 优化。我们也在做 GEO 相关的企业服务，帮助餐饮商家在 AI 搜索中更容易被潜在顾客发现。我是 Akke 的阿肯，你是想了解优化方法，还是自己的业务怎么落地？
    新版：你好～餐饮店是可以做 GEO 优化的，我们也在做相关服务。我是 Akke 的阿肯，你目前有尝试过什么方法吗？
  3. 「有没有做美业的姐妹做过？出来说说真实效果，我也想试试」他问「真实效果」：不承诺、不编案例，说效果因店而异，再问他要不要看看怎么配合门店做。
    当前版：你好～看到你在了解美业做GEO优化的实际效果。我们也在做GEO相关的企业服务，帮助美业门店在AI搜索时更容易被有需求的用户发现。我是 Akke 的阿肯，你是做美容、美甲，还是其他类型的美业项目？
    新版：你好～效果确实因店而异，我们也在做GEO相关服务。我是 Akke 的阿肯，你是想先看看这类服务怎么配合美业门店做的吗？

全部 18 条

「当前版」是上一版验收页用的第 20 版生成结果，「新版」是这次改好的第 21 版，用同一批线索、线上同款模型重新生成，都没有发出去。

评论视频讲什么当前版（v20）新版（v21）
「我就想知道做这个贵不贵，小本生意真怕承担不起😂」
GEO 线索		什么是geo优化.实体商家企业获客.geo优化怎么操作？为什…你好～看到你在了解做 GEO 优化的投入门槛。我是 Akke 的阿肯，我们也在做 GEO 相关的企业服务，帮实体商家在 AI 搜索中提升被发现的机会。我是阿肯，你是想了解 GEO 服务的合作方式，还是视频里这类产品的价格？
111 字		你好～理解，投入肯定要先心里有数。我是 Akke 的阿肯，我们也在做GEO相关服务，费用跟要做的范围有关，你现在是一家店吗？
62 字
「小个体户没团队，自己一个人能搞定吗？还是得找服务商？」
GEO 线索		什么是geo优化.实体商家企业获客.geo优化怎么操作？为什…你好～看到你在了解实体商家做GEO优化的事，小个体户也可以做，关键是怎么落地。我们也在做GEO相关的企业服务，帮商家在AI搜索里更容易被推荐。我是 Akke 的阿肯，你是想了解自己的业务适不适合做，还是先看看这类服务怎么合作？
113 字		你好～我是 Akke 的阿肯。我们也在做GEO相关服务，看你更倾向自己摸索，还是找人帮你一起做？
48 字
「做教育培训的适合吗？都是本地家长找机构，靠AI推荐应该很精准」
GEO 线索		什么是geo优化.实体商家企业获客.geo优化怎么操作？为什…你好～我是 Akke 的阿肯。看到你在了解教育机构做 GEO 优化的效果，尤其是家长通过 AI 搜索找本地机构的场景。我们也在做 GEO 相关的企业服务，帮教培机构提升在 AI 搜索里的曝光和推荐机会。你是想了解 GEO 优化方法，还是自己的业务怎么落地？
128 字		你好～我是 Akke 的阿肯。看到你问教育培训做GEO的效果，我们也在做GEO相关服务。你现在是已经尝试过优化，还是刚开始了解？
64 字
「我是餐饮店的，想了解一下怎么做geo呢」
GEO 线索		什么是geo优化.实体商家企业获客.geo优化怎么操作？为什…你好～看到你在了解餐饮店怎么做 GEO 优化。我们也在做 GEO 相关的企业服务，帮助餐饮商家在 AI 搜索中更容易被潜在顾客发现。我是 Akke 的阿肯，你是想了解优化方法，还是自己的业务怎么落地？
100 字		你好～餐饮店是可以做 GEO 优化的，我们也在做相关服务。我是 Akke 的阿肯，你目前有尝试过什么方法吗？
54 字
「现在家居行业好做GEO吗」
GEO 线索		什么是geo优化.实体商家企业获客.geo优化怎么操作？为什…你好～看到你在了解GEO优化在家居行业的适用性。我们也在做GEO相关的企业服务，帮助企业在AI搜索中提升被发现和推荐的机会。我是 Akke 的阿肯，你是想了解GEO的优化方法，还是先看看这类服务怎么配合你的业务做？
107 字		你好～看到你在了解家居行业做GEO的可行性，我们也在做GEO相关服务。我是 Akke 的阿肯，你是想先看这类优化在本地商家怎么落地，还是先了解具体能带来什么影响？
81 字
「做建材批发的，客户都是周边工程队，这个能精准触达吗？」
GEO 线索		什么是geo优化.实体商家企业获客.geo优化怎么操作？为什…你好～我是 Akke 的阿肯。看到你在了解GEO优化能不能精准触达工程队客户。我们也在做GEO相关的企业服务，帮建材这类本地供应链在AI搜索中提升被发现的机会。你是想了解GEO的优化方法，还是自己的业务怎么落地？
106 字		你好～我是 Akke 的阿肯。看到你在了解GEO优化对建材批发的适用性，我们也在做GEO相关服务。你现在是打算自己尝试优化，还是想先了解别人怎么做？
74 字
「有没有做美业的姐妹做过？出来说说真实效果，我也想试试」
GEO 线索		什么是geo优化.实体商家企业获客.geo优化怎么操作？为什…你好～看到你在了解美业做GEO优化的实际效果。我们也在做GEO相关的企业服务，帮助美业门店在AI搜索时更容易被有需求的用户发现。我是 Akke 的阿肯，你是做美容、美甲，还是其他类型的美业项目？
97 字		你好～效果确实因店而异，我们也在做GEO相关服务。我是 Akke 的阿肯，你是想先看看这类服务怎么配合美业门店做的吗？
59 字
「做餐饮的适合搞这个吗？求老板指点一下🙏」
GEO 线索		什么是geo优化.实体商家企业获客.geo优化怎么操作？为什…你好～餐饮其实可以关注 GEO 优化，尤其是用户会通过 AI 搜索附近餐厅、特色菜品、聚餐推荐等信息时。我们也在做 GEO 相关的企业服务，帮餐饮商家提升在 AI 搜索中的可见度。我是 Akke 的阿肯，你是想了解 GEO 优化的具体操作，还是先看看适合自己门店的方案？
135 字		你好～餐饮店是可以做GEO的，我们也在做GEO相关服务。我是 Akke 的阿肯，你是想先了解大致怎么做吗？
53 字
「机械行业怎么做，费用多少」
GEO 线索		什么是geo优化.实体商家企业获客.geo优化怎么操作？为什…你好～看到你在了解机械行业做 GEO 优化的事。我们也在做 GEO 相关的企业服务，主要帮企业在 AI 搜索里更容易被看到和推荐。我是 Akke 的阿肯，你是想了解 GEO 优化的合作方式，还是视频里那类内容的具体操作？
110 字		你好～机械行业是可以做的，费用跟具体范围有关。我是 Akke 的阿肯，我们也在做GEO相关服务，你是想先了解适配性，还是具体投入方式？
67 字
「合作」
获客线索		分享一下我的4个"AI员工"，每位分工明确，有电脑就能用你好～我是 Akke 的阿肯。看到你在了解AI员工这类自动化获客的方式。我们也在做AI获客相关服务，帮企业从抖音评论区找到已经在问的潜在客户，再自动私信跟进。你是想了解我们怎么合作，还是先看看能带来什么效果？
104 字		你好～我是 Akke 的阿肯。看到你在关注 AI 员工，我们也在做 AI 获客相关服务。你是想先了解这块的合作方式吗？
59 字
「可以试用吗」
获客线索		无偿开源外贸获客管理CRM——跨版本更新！ 智能功能全方位让…你好～我是 Akke 的阿肯。看到你在关注外贸相关的内容。我们也在做 AI 获客相关服务，帮企业从抖音评论区找到已经在问的潜在客户，再私信跟进。你是想了解获客怎么做，还是先看看自己的业务适不适合？
98 字		你好～我是 Akke 的阿肯。看到你对这套外贸CRM感兴趣，我们也在做AI获客相关服务。你现在评论区的客户是怎么跟进的？
60 字
「芯片行业，申请一下公测[举手]」
获客线索		无偿开源外贸获客管理CRM——跨版本更新！ 智能功能全方位让…你好～看到你在关注AI获客管理CRM这类智能工具的应用。我们也在做AI获客相关服务，帮芯片行业从抖音评论区找到主动咨询的潜在客户，并自动跟进。我是 Akke 的阿肯，你是想了解我们怎么合作，还是先看这类方式能带来什么效果？
111 字		你好～看到你在关注外贸相关的内容，芯片这行可以聊聊，我们也在做 AI 获客相关服务。我是 Akke 的阿肯，你现在找客户主要卡在哪一步？
68 字
「好厉害啊 可以买吗」
获客线索		开源外贸获客管理系统CRM——祝大家中秋国庆快乐 继续开源啦…不发不发
「已经三连[鼓掌]申请公测」
获客线索		无偿开源外贸获客管理CRM——跨版本更新！ 智能功能全方位让…你好～我是 Akke 的阿肯。看到你在关注这类智能获客的公测，你们现在客户主要从哪些渠道来的？
47 字		你好～看到你对这套外贸CRM感兴趣，我们也在做AI获客相关服务。我是 Akke 的阿肯，你现在是打算自己上手做，还是先看看别人怎么用的？
68 字
「求分享主包[感谢]」
获客线索		（库里没有标题，看不出讲什么）不发不发
「多少钱\一套」
获客线索		#实体店 #餐饮 #餐饮人 #餐饮创业你好～看到你在了解这类AI获客工具的采购方式。我们也在做AI获客相关服务，主要帮企业从抖音评论区找到已经在问的潜在客户，再私信跟进。我是 Akke 的阿肯，你是想了解我们获客服务怎么合作，还是视频里这类拓客工具的价格？
109 字		你好～我是 Akke 的阿肯。我们也在做AI获客相关服务，你是想了解我们这块的能力，还是在问视频里那个拓客机的具体投入？
60 字
「怎么卖的」
获客线索		（库里没有标题，看不出讲什么）你好～我是 Akke 的阿肯。看到你在关注怎么卖、怎么合作这类问题。我们也在做 AI 获客相关服务，帮企业从抖音评论区找到已经在问的潜在客户，再自动跟进。你是想了解我们获客服务怎么合作，还是先知道这类方式能带来什么效果？
110 字		你好～我是 Akke 的阿肯。我们也在做AI获客相关服务，你是想了解我们这块怎么合作，还是在问视频里那个产品怎么卖？
58 字
「在哪里下单」
获客线索		（库里没有标题，看不出讲什么）不发不发
04 · 审核器会不会误拦短句

短而自然的写法能过，泛化宣传会被拦

  1. 你给的家居基准原话能过审。已写成自动测试，以后改审核器时如果误拦它，测试会失败。
  2. 短句能过。几条 50-70 字、只有开放问或是非问、不带二选一的写法都能过，比如「餐饮店做 GEO 可以聊聊，我们也在做 GEO 相关服务。你现在是自己在弄吗？」，同样写成了测试。新版范例和每一类兜底句也都过审，而且不超过 90 字。
  3. 该拦的拦住了。当前版的家居那条原样喂进去，会因为超长和「提升被发现和推荐的机会」被拦。
  4. 试跑中查出一处误拦，已修。前面已经说了 GEO，后面写「我们也在做相关服务」或「我们也在做这块」，原来会被判成「没说在做 GEO 服务」。这两种省略说法现在都放行，也加了测试。
  5. 最后一轮模型共写了 26 稿，被拦的 11 稿里：8 稿用了「这类工具」这类含糊说法，3 稿没提客户自己说的行业（芯片、家居）。没有一稿是因为太短、或者因为说法太简单被拦。
05 · 还要你看的

一条结果不稳定，一处旧写法还留着

  1. 「求分享主包」两轮结果不一样。这条的视频库里只有数字标题。最后一轮模型判不发；上一轮却发了，还写成「看到你在找主包资源」（「主包」其实是指发视频的博主）。我打算加一条固定规则：看不出视频讲什么、评论只是「求分享」这类，一律不发。默认这样改，你回「发」就不加。
  2. 旧写法兜底还在。看不出在问什么的获客线索，如果新写法三次都过不了审，会退回最早的写法，问「你们现在的客户主要从哪些渠道来的？」。这正是你说要避免的问法。这次 18 条里没有触发。默认保持，你回「拦」就改成不发。
  3. 你验收第 03 节。哪条说法不对，直接告诉我是哪条、应该怎么说，我改完再跑一遍对照。你说「上线」我再合并 PR #1866，线上第一批首触出来后抽几条真实发出的给你看。